丨本文转自新能源产业家Pro
对曾经烈火烹油的新能源来说，产能过剩，需求不振，资本迟疑，正成为这阶段行业头上不断积聚的乌云。
活下去，留下来，成为当下每个新能源企业的唯一共识。
而行业亟需一个建设性的解答：逆势破局的机会何在？周期寒冬中的高质量生存密码何在？
当下，每个切面的细微变化都会产生新的商业影响，从而产生新的企业竞争格局。
5月8日，工业和信息化部发布《锂电池行业规范条件（2024年本）》（征求意见稿）和《锂电池行业规范公告管理办法（2024年本）》（征求意见稿）。
总体来看，这是针对产能过剩的供给侧规范，是一个比较纲领性的文件，叫停疯狂的内卷，加速中低端企业的产能出清。
5月12日，由工信部组织起草的《电动自行车用锂离子蓄电池安全技术规范》（GB 43854—2024）强制性国家标准已由市场监管总局（国家标准委）发布，将于2024年11月1日正式实施。
新国标实施后，安全性差的电池被淘汰的几率更大。
比如高镍三元材料（镍钴锰、镍钴铝等），自身还会分解出氧气，不需要外界氧气就可以燃烧爆炸。这类电池的安全性比磷酸亚铁锂电池、锰酸锂电池更差，很难通过该标准中的过充电、针刺测试，可能面临着被淘汰的境遇。
生产安全性差的电池的企业也将会面临着被淘汰。通过监管部门、执法部门严格监督，拼改装电池的小作坊将全面出清。
某种角度来说，只要锂电池的材料体系没有改变，那么其自身的安全问题就不会得到根本解决。新国标只是提升了电动自行车锂电池的安全准入门槛，会使安全性得到提升，但并不是从根本上消除了锂电池的安全风险。
新国标同时提出，其他新型电池的各方面标准参照锂电池。自此，业内人称，钠电又一轮的起势已在蓄力，尤其是安全性能更好的聚阴离子路线将加速进入产业化快车道。
而在苏州，在这场和众钠能源创始人夏刚的对话中，我们得到了一个更深刻的答案。
但在夏刚身上，仿佛没有其他同行身上的那种疲惫和焦虑的状态。“熬过23年下半年的战略防守期和今年上半年的战略相持期，我们已经在全力准备下半年开启的战略反攻了。”这是夏刚的回答，也许也是当下钠电公司最振奋人心的回答之一。
01
放弃幻想，先活下来
活下来必须要拿到订单，订单藏在巨头不关注或者不重视的细分领域
编者按：作为钠电产业化的代表企业，众钠算是行业公认的黑马，不管是对于硫酸铁钠技术路线的笃定，还是产业化和产能扩张的节奏，都算得上战略布局比较有影响力的企业之一。
而去年下半年开始，碳酸锂一路下跌，钠电的成本优势被消弭，整个钠电产业都陷入沉寂。众钠也低调了很多，虽然近期还是会有很多主流媒体的报道，但是公司主动发声的节奏似乎停了下来。
新能源产业家： 现在行业艰难，大家都在找融资过活，众钠好像相对低调
夏刚： 对，我们内部达成非常明确的共识，至少需要规划好两到三轮相对比较确定的融资，确保产业化破冰过程中的财务保障，才能完成阶段性的战略目标。
虽然我们在这一轮周期来临之前，就已经锁定了A轮融资，但在当前状态下，要想在未来的两年内，继续巩固生存能力，务实且可靠的战略和执行，并且持续获得资本和产业的认可，才是最关键的。
新能源产业家： 那你们还上产能吗？
夏刚：产能是参与竞争的基础，毫无疑问要上。
新能源产业家： 那你认为现在钠电还有大机会吗，有的话在哪儿？
夏刚： 我认为可能需要讲一个核心的观点，就是也是我们一年半之前去讲的，就是我们认为在去年年底，钠电新势力有机会成为新能源行业龙头的第一扇窗，已经关闭了。
钠电新势力有机会成为新能源行业龙头的第一扇窗，已经关闭了。
——众钠能源创始人 夏刚
新能源产业家：某种角度上，我认同，确实可惜。
夏刚：市场上不缺产品，锂电也好，铅酸也罢，其实已经满足各场景新型电动化的基本需求了。
新能源产业家：那么，下一轮的冲刺，你们的策略又是什么？
夏刚：当然是从闪击战改为持久战，把全面战改为局部的阵地战。
新能源产业家：也就是说，钠电企业没办法作为一个行业龙头而存在，只能做细分领域的头部。
夏刚：短期内，可以理解我们的定位是新能源行业补位者也行，力争成为细分场景的隐形冠军也好，都已经是很不错的机会了。
新能源产业家： 所以众钠目标是先活下来。
夏刚： 是最终要盈利活下来，如果没有赚钱的业务，难道想一直靠资本输血，放在这一轮周期下，是不现实的。
新能源产业家： 但这样外界也会有担忧，尤其资本市场，一直不下场，担忧你们是不是效率不高，你怎么回应这种看法？
夏刚：善战者先胜而后求战，相比于急于秀肌肉，我们更强调谋定而后动，如果不能针对内外部环境的变化因地制宜作调整，那是无法应对从1-10的产业化需求的。
2.从技术路线看，“极致低成本”的特点，使得硫酸铁钠电池体系在面对“以价换量、以量降价”这一钠电产业化必经之路时，相比于其它路线更加游刃有余；
3.随着时间的推移，产业链成本在快速下降，很快将到达体现性价比优势的奇点时刻，我们利用储备的股权和银行融资，加上地方政府的大力支持，也是为数不多的具备第一时间为头部客户进行配套的钠电企业。
02
细分赛道的突围之道
细分赛道或许不是唯一答案，但对当前的众钠就是最好的解题思路
新能源产业家： 不管怎么说，众钠一定要有一个正循环的业务吧。
夏刚： 是的，并且一定是要找跟巨头竞争相对错位的板块。
新能源产业家： 所以实际上众钠的都重新围绕着着这个战略再来做调整。
夏刚： 聚焦了以后再调整，我们要确保每个维度，第一有优势点，第二我们还能有持续创新点，也就是说具备向下扎根的能力，就是我在这个地方扎下去以后，是一个相对有壁垒的场景。
新能源产业家：虽然这么说比较容易，但难度还是很大的。
夏刚： 是的，这是现实，实际上这其中有两个大的矛盾点：
新能源产业家： 对，所以这就是个巨大的矛盾关系，就是必须要让你的童子军要上来跟成年人去打仗，而且还要打赢。
夏刚：那这两个主要矛盾就是促使了我们去思考，如何在这个行业当中最终能够活下来。
新能源产业家：那是否可以这么理解。宁可初期投资成本更高，最后做高毛利产品，只有这条路才有可能摆脱你未来这个产品同质化。
夏刚： 是的，静态来看，因为能量密度比锂电低30%，钠电产品的一个最大的成本增加，就是生产制造成本至少要比锂电贵30%。
所以我们的思考自然而然就变了。其实我有四个思考维度：
1.一定要积极面向高毛利场景找机会；
2.这个场景要避开巨头的优势点和关注点；
3.充分发挥企业自身的技术和积累优势；
4.你必须要有一个合理的场景产业化的时间节点，把阶段性优势固化为胜势。
初创公司必须是投机主义和长期主义的结合。
——众钠能源创始人 夏刚
新能源产业家： 对，我相信所有的从业者也都能感知的到，看能不能提炼出一些建设性的这种方向和建议。
夏刚： 说实话，如果说我们的这样的一个策略最终能成功的话，其实本质上还是有很多可以挖掘的。
新能源产业家： 那夏总，你们现在有没有找到实际切入场景。
夏刚： 拿二轮市场来说，我们的策略非常清楚，就是寻找高度匹配的核心场景的头部客户认证过的。
我认为产业化成功的核心和唯一标志，就是执行核心场景头部客户的商业化订单。
——众钠能源创始人 夏刚
新能源产业家： 嗯，这样逻辑打法就很清晰了。
夏刚： 嗯，能够在一个这样的一个巨头相互肉搏的情况下，我们三年、五年有可能按照我们的财务逻辑和产业逻辑去面向资本和产业，去给投资人、给股东、给供应商、给员工一个交待。
03
战略倒逼目标实现
其实回过来头，一切改变基于现实，基于创始人认知迭代。
新能源产业家：你们是真的把战略到细节突围想的很明白了。
夏刚：当我这个方向锚定了，然后对应的思路非常清晰了，我们拿到的这个资源就会变得非常有战斗力。为什么呢？
新能源产业家：对，你有没有什么折旧，或者是产线什么要去切换和改造，然后有没有什么人大规模要辞掉。说白了，可以集中火力。
夏刚： 对，如果说产业化成功的这个核心要素有10个的话，我们去投规模产能的时候，最起码 8 个以上都具备了，那成功概率就会增加。
新能源产业家： 刚才提到，叫善胜者先胜而后求战，和众钠当下选择很贴切。
夏刚： 很有意思，知道你要想完成这样的目标，你反过来推演以后会发现很多，你接下来做的每一个动作的轻重缓急加上一个最关键的点，就在于什么？
周期是客观存在的，那就利用上一个下行周期做储备，新的上行周期去做冲刺。
——众钠能源创始人 夏刚
新能源产业家： 因为制造业的底层逻辑就是供需周期。
夏刚： 整个世界都在加速智能化，智能化的前提是新型电动化，叠加双碳目标的要求。
新能源产业家：那您对钠电企业走出这个阶段性的谷底有时间上的预期吗？
夏刚：我们要做好创业企业的本分 ，练好自己的内功。找到细分场景当中的每一个头部客户，去跟他去进行交互，去获取他们的信任，做好力所能及的服务。
未来全栈技术能力积累加上关键量产能力的布局，将是最核心的竞争力。
——众钠能源创始人 夏刚
04
后记
在创业界有这么一句话，说如果说这个企业成功的话，道路上注定会有几个生死时刻。
比如率先起步的光伏企业都是死了几次了，已经是第四波了。
而谈到这点，夏刚几乎不避讳谈及这点。
任何行业都有可能，包括众钠，面对生死时刻。
但不管怎么样，其实一切还是大道至简，众钠能做的，就是好好努力，争取留在牌桌上。
某种程度上来说，这才是企业家骨子里的特有那种坚持，
正如夏刚给我印象最深的一句话，
以“功成不必在我，功成一定有我”的心态去创造经济和社会价值，去做难而正确的事。
——众钠能源创始人 夏刚
